销售活性炭对后市价格构成压制

时间：2019-04-11 作者：91再生 来源：91再生网

　　经过连续调整之后，活性炭期价出现止跌企稳迹象。然而，周三椰壳活性炭跳空下行，创出本轮调整新低，成为当日领跌品种。我们认为，活性炭后市承压较重，难以摆脱弱势。同一产业链上的品种，因处于共同的产业环境中，且彼此之间的供需密切相关，其走势一般表现出较为高度的正相关性。因此，无论是从供需关系而言，还是从市场实际走势而言，预判活性炭市场的走向，必然要从产业链入手，必须关注产业链中的相关品种。当前，在环保产业链的四个主要品种里，起龙头作用的是活性炭。而在高利润的刺激下，2017年以来，全国废旧活性炭利用率持续上升，3月椰壳活性炭日产量创出了历史新高，供应增量明显；在调控政策逐渐加码的背景下，环保产业对净水活性炭的需求或已见顶；净水活性炭出口转内销增加了供应压力，且废旧活性炭库存消耗速度不理想，活性炭走势易跌难涨。活性炭价格的弱势奠定了环保系商品整体承压的主基调，活性炭自然也不例外。相关品种弱势虽然是影响活性炭价格的重要因素，但活性炭能否走出独立的强势行情，主要还是看其基本面情况。

 

　　销售活性炭市场也是如此，当产品同质化非常严重的时候，有人就开始从产品价格上想办法，创造出价格竞争力，但是如果保持活性炭品质，那成本肯定无法降低，能做的只能是选用低价替代品，最简单的就是用煤、废旧活性炭、焦炭等碳基原料，因为废旧活性炭等价格比较贵，这几年使用兰炭生产活性炭的越来越多，兰炭是什么，其实就是一种用煤烧制的焦炭，主要产区在陕西神木府谷和内蒙东胜。

 

　　通过粉碎兰炭做成炭粉，加废旧活性炭成型制成“新型环保机制炭”，兰炭摇身一变成了高科技环绿色保节能的新型活性炭，要知道兰炭每吨成本300-400元，而生产机制活性炭的废旧活性炭每吨也差不多要三四百元，但是兰炭制炭可是一吨出一吨，废旧活性炭做的机制炭呢？所以在这场价格竞赛中，兰炭完胜。

   
销售活性炭
 

　　现在市场上的煤基活性炭为了淡化自己的出身，都在介绍中写成石炭、碳化石、焦化石、化石木等等各种名字，总之就是不说自己是“煤”，笔者在国外也见过很多煤质活性炭，但是国外煤质活性炭主要用于取暖，而且在包装外观上明确写出材料是煤，但国内目前没有相应的标准和检测监督机构，于是用兰炭制成的“新型环保机制炭”堂而皇之的上了民众的餐桌，伴随着烤串吃到肚子里的还有大量的二氧化硫，但是，谁管呢，反正地沟油都吃习惯了，没有硫还觉得味不对呢。

 

　　我们要说的关键还不在于煤质活性炭的有害成分，而是他们的商业模式，从2015年开始，经济下滑，很多传统企业都在寻找利润增长点，很多企业都开始通过互联网或其他渠道做“互联网转型”，如果你关注过你的微信朋友圈，就会发现每隔一段时间什么“面膜”、“酵素”等招商加盟月入十万的广告，其实这就是变种的传销，通过加盟和拉人头囤货，这个金字塔体系的最上层赚了无数真金白银，而兰炭活性炭，则是和面膜一样的一种传销产品而已，我不能说所有做兰炭活性炭或煤质活性炭的都是用传销方式，但是现在这个趋势越来越明显，我们也收到很多加盟网友的诉苦和投诉，但我们毕竟不是监管机构，只能把问题说出来大家自己判断。

 

　　为什么传统机制活性炭或活性炭产品用不了这种销售方式，首先就是产能，由于传统活性炭受制于原料和生产技术，所以产能非常有限，而兰炭等煤质活性炭的原料可以说取之不尽用之不竭，只要开动机器就能一直生产。还有就是成本和价格，能通过传销的方式做的产品一定是高利润产品，像面膜，成本一块钱可以卖到一百元，这中间的利润就被层层拿走，煤基机制炭也是如此，其成本和售价存在巨大的利润空间，通过代理加盟和拉人头，让代理商大量囤货，从而吸金。

 

　　至于代理商是否能够盈利或销售出去，那不是体系需要考虑的，他们要做的就是继续加大宣传，突出环保创业的理念，吸引想要一夜暴富的人进来囤货，循环下去。所以他们的产品销售方式和传统活性炭或机制活性炭是完全不同的。如果你看不懂，也实属正常。

 

　　还有就是最近国内有人准备投入大资本去东南亚进行活性炭生产，投资额大约在几千万左右，和业内资深人士交流后得出共识，又是典型骗局，作为投资方是有资源的大型实体，但是对于活性炭行业完全是外行，而忽悠他们投资的则是把自己包装的高大上的“民间科学家”，用各种理论和数据给资方洗脑，呜呼哀哉，那些数字在活性炭行业行内人看来简直就是搞笑，偏偏就有人对这种忽悠没有免疫力，似乎纸面上的盈利最终都能转变成实际盈利一样，再看看其技术路线和市场营销，完全就是胡乱杜撰，至于产品设计更是无从谈起，可以说就是投资方想什么，“大师”察言观色就说什么，你喜欢就好，所谓商业计划真是量身定做，可惜目标不是把项目做起来从项目中盈利，而是要洗你的本金，对于此类项目的前景，我们只能说，必败无疑。

 

　　还有一种，就是吹嘘自己的机器如何厉害的“技术党”，现在国内有企业吹嘘自己的废旧活性炭再生设备可以做到几小时废旧活性炭再生，日产几十吨，大家想想，活性炭这东西，时间和质量成正比，时间越长质量越好，你把木头直接点着烧用水浇灭也叫活性炭，问题是有市场吗？那些号称几小时废旧活性炭再生的设备不是说不能用，而是生产出来的都是垃圾，就算做出产品了你卖给谁去？人家卖机器的会说，做不做得出是我的事，卖不卖的掉是你的事，哈哈，言之有理。良药苦口利于病，我们也只能是给大家提个醒，上不上当不在骗子，而在自己，多点逻辑推理，少点自以为是，这个世界更美好。